作為A股醫(yī)藥板塊龍頭，華潤三九(000999)自去年與全球知名藥企賽諾菲成立合資公司以來，其戰(zhàn)略布局和發(fā)展路徑便備受業(yè)界關(guān)注。日前，三九賽諾菲(深圳)健康產(chǎn)業(yè)有限公司(簡稱“三九賽諾菲”)總經(jīng)理程杰在接受中國證券報專訪時表示，與賽諾菲的合作為華潤三九打通一條?？飘a(chǎn)品營銷的新路徑，作為增量業(yè)務(wù)，未來基于?？飘a(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷模式將助力公司業(yè)績增厚。

從大眾產(chǎn)品向?qū)？祁I(lǐng)域拓展
去年年初，華潤三九與賽諾菲達成戰(zhàn)略合作，成立了合資公司三九賽諾菲。作為一家多元化醫(yī)藥健康企業(yè)，賽諾菲在全球范圍擁有眾多OTC及健康產(chǎn)品，在中國市場擁有兒童用藥品牌“好娃娃”，擁有婦科用藥品牌“康婦特”以及其全球非處方藥旗艦產(chǎn)品“易善復(fù)”。
   “通過接手易善復(fù)，填補了公司在肝膽專科產(chǎn)品領(lǐng)域的空白，公司產(chǎn)品體系開始從大眾零售藥品向?qū)？飘a(chǎn)品領(lǐng)域拓展?！背探芙榻B，與公司過去占有優(yōu)勢地位的大眾零售產(chǎn)品相比，易善復(fù)這類?？飘a(chǎn)品的消費需求、渠道搭建、用藥專業(yè)化服務(wù)等方面都面臨全新的挑戰(zhàn)，為此公司經(jīng)過一年多的努力，摸索實踐出了一套全新的專業(yè)精準(zhǔn)營銷模式。
程杰告訴記者，華潤三九過去的優(yōu)勢產(chǎn)品以感冒藥和中成藥為主，從2017年開始布局兒科、骨科、婦科、肝膽等專業(yè)市場。與賽諾菲的合作后，“好娃娃”將和華潤三九現(xiàn)有兒科品牌進行整合；婦科領(lǐng)域，可補充復(fù)方莪術(shù)油栓，硝呋太爾制霉素等婦科用藥產(chǎn)品；在肝病用藥領(lǐng)域，華潤三九將代理“易善復(fù)”產(chǎn)品在零售和醫(yī)藥渠道的推廣。
   “?？飘a(chǎn)品屬于公司的增量業(yè)務(wù)，未來將對增厚公司利潤貢獻明顯?！背探鼙硎?，近年來國內(nèi)非處方藥市場環(huán)境正面臨巨大的機遇和挑戰(zhàn)。一方面，消費者對更高品質(zhì)健康產(chǎn)品的追求和支付能力的提升正在推動國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。另一方面，目前藥品零售市場及保健品市場呈現(xiàn)品牌割據(jù)的激烈競爭態(tài)勢，空白市場基本消失，品牌建設(shè)成本上漲。在這樣的情形下，華潤三九引入?？飘a(chǎn)品板塊有望為公司發(fā)展注入新的業(yè)績增長點。
中金公司在研報中指出，華潤三九除與賽諾菲合作，戰(zhàn)略性補充兒科與婦科系列產(chǎn)品外，2017 年 11 月公司正式推出“999 今維多”系列第一批新品，全面開啟大健康業(yè)務(wù)。此外，2017 年公司開始探索拓展 OTX (處方藥與非處方藥結(jié)合)專業(yè)品牌營銷，通過學(xué)術(shù)推廣打通醫(yī)院和藥店，影響消費者在偏專業(yè)治療領(lǐng)域建立自我診療習(xí)慣，初見成效。

打造健康消費“大數(shù)據(jù)資產(chǎn)”
除了在產(chǎn)品線上向?qū)？飘a(chǎn)品擴展外，華潤三九在營銷模式創(chuàng)新方面也在積極拓展布局。程杰介紹，三九賽諾菲將在構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥”產(chǎn)業(yè)價值鏈上有所動作，計劃啟動易善復(fù)產(chǎn)品與平安好醫(yī)生戰(zhàn)略的合作，探索華潤三九專業(yè)品牌營銷創(chuàng)新模式。
   “通過與國內(nèi)領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺合作，一方面可以促進公司?？飘a(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷，另一方面也能為公司積累健康消費大數(shù)據(jù)資產(chǎn)?！背探鼙硎?，未來，平安好醫(yī)生與易善復(fù)達成深度場景合作后，有望實現(xiàn)在精準(zhǔn)平臺抓取精準(zhǔn)人群有效觸達，在健康管理和醫(yī)療兩個護肝市場推動消費者教育，提高品牌認(rèn)知度、獲取新用戶增量。
程杰認(rèn)為，通過垂直重構(gòu)營銷價值鏈?zhǔn)枪緩拇蟊姞I銷向?qū)I(yè)精準(zhǔn)營銷進行拓展的重要一環(huán)。除此之外，在精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域，華潤三九組建了專業(yè)品牌業(yè)務(wù)部，完善人員組織架構(gòu)，擴充學(xué)術(shù)、醫(yī)療隊伍，打造專業(yè)營銷團隊。在零售市場開發(fā)方面，公司通過與零售連鎖、醫(yī)療渠道、電商渠道等展開合作。在區(qū)域市場管理方面，搭建學(xué)術(shù)、公共事務(wù)、慢病管理等組織構(gòu)架，不斷強化區(qū)域?qū)I(yè)推廣職能，加速區(qū)域發(fā)展。
 “以新零售和專業(yè)化推動線上產(chǎn)品銷售與線下服務(wù)相結(jié)合,繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道銷售服務(wù)優(yōu)勢,并逐步在互聯(lián)網(wǎng)銷售領(lǐng)域有所斬獲?！背探鼙硎?，在全新的市場環(huán)境和產(chǎn)品體系下，公司目前已經(jīng)確立了專業(yè)藥事服務(wù)、創(chuàng)新渠道和數(shù)字化營銷等多種發(fā)展思維，在進一步鞏固線下渠道、醫(yī)療渠道的同時，未來將積極推動營銷層面多渠道、新模式的改造，以匹配公司戰(zhàn)略發(fā)展的新要求。    (中國證券報)