華潤三九與賽諾菲合作開啟國內(nèi)市場已有一年多時間，這一年多合作進(jìn)展如何？取得了怎樣的成績？是否達(dá)到預(yù)期？是否有進(jìn)一步的合作意向？帶著以上問題，證券時報記者采訪了合資企業(yè)三九賽諾菲總經(jīng)理程杰。

合作成績超預(yù)期
2017年初，華潤三九與賽諾菲全面展開合作，雙方在產(chǎn)品和渠道端發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，華潤三九負(fù)責(zé)賽諾菲保肝護(hù)肝產(chǎn)品“易善復(fù)”在中國市場的經(jīng)銷和推廣。借助于華潤三九強(qiáng)大的零售市場營銷能力，易善復(fù)這一年多來“攻城略地”，在醫(yī)院和零售雙渠道保持高速增長。
合作前，易善復(fù)銷售規(guī)模3億元左右，這種情況持續(xù)了兩三年。與華潤三九合作后，去年易善復(fù)整體銷售取得了快速增長，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過度；今年上半年，易善復(fù)銷售繼續(xù)保持良好的增長態(tài)勢。
“通過與賽諾菲一年多的合作，易善復(fù)在市場上的成績讓賽諾菲對華潤三九的運(yùn)營能力充滿信心，這將有助于我們推動引入更多重磅品種?！背探鼙硎?，醫(yī)藥新產(chǎn)品引入國內(nèi)，需要提前制定中國市場落地方案，需要時間培育。目前賽諾菲CHC業(yè)務(wù)已在制定2030規(guī)劃，華潤三九將結(jié)合對方的規(guī)劃，制定中國市場落地方案，選擇部分產(chǎn)品逐步引入中國市場。
易善復(fù)取得穩(wěn)定增長后，華潤三九積極擁抱新零售的大趨勢，將目光從線下醫(yī)院零售的消費(fèi)場景，進(jìn)一步延伸到線上的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)空間。今年以來，三九賽諾菲在構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥”產(chǎn)業(yè)價值鏈方面積極布局，并計劃與國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺——平安好醫(yī)生進(jìn)行戰(zhàn)略合作，探索華潤三九專業(yè)品牌營銷創(chuàng)新模式。
“品牌的核心是消費(fèi)者，網(wǎng)購趨勢下形成的新零售業(yè)態(tài)，對傳統(tǒng)零售市場的沖擊有目共睹。”程杰介紹說，借助新零售提供的大數(shù)據(jù)互聯(lián)技術(shù)，企業(yè)一方面可以及時把握線上消費(fèi)者的多元和個性化需求，精準(zhǔn)抓取目標(biāo)消費(fèi)者和市場，并針對消費(fèi)者的不同需求，實(shí)現(xiàn)購物場景多樣化；另一方面，消費(fèi)者也能通過互聯(lián)網(wǎng)參與企業(yè)各項(xiàng)互動活動，讓企業(yè)即時獲得消費(fèi)者的反饋意見，從而及時改進(jìn)產(chǎn)品。

重塑好娃娃品牌
在易善復(fù)成功基礎(chǔ)上，兒科和婦科將成為三九賽諾菲下個突破口，未來腸胃保健，益生菌等產(chǎn)品也會考慮引入。
選擇兒科和婦科，源自市場存在巨大機(jī)會。程杰介紹，目前中國兒科用藥產(chǎn)品相對匱乏，大量藥品劑量都是標(biāo)注兒童酌減，而非專門針對兒童劑量研發(fā)。華潤三九作為央企，有責(zé)任去填補(bǔ)兒童用藥不足的空缺。2017年12月，好娃娃兒童醫(yī)藥健康產(chǎn)品研究中心正式掛牌成立，以此為契機(jī)，華潤三九將與賽諾菲合力打造更先進(jìn)的專業(yè)兒童品牌，引入更多成分先進(jìn)的產(chǎn)品，提高藥物計量準(zhǔn)確性，致力于中國兒科健康事業(yè)專業(yè)化發(fā)展升級。
好娃娃植根中國，擁有近20年的品牌歷史，是國內(nèi)兒童藥著名品牌，也是曾經(jīng)的第一兒童藥品牌。華潤三九將依托好娃娃歷史悠久的品牌資產(chǎn)，采用999兒童藥&好娃娃雙品牌運(yùn)作邏輯，加強(qiáng)與專業(yè)渠道的關(guān)聯(lián)性，升級包裝，建立清晰的品牌形象，聯(lián)合占領(lǐng)兒童藥市場，覆蓋更高端和消費(fèi)升級的消費(fèi)者，打造全新的好娃娃專業(yè)兒童品牌。今年下半年，公司將啟動好娃娃全新品牌的規(guī)劃發(fā)布。
與此同時，婦科用藥目前國內(nèi)也缺乏強(qiáng)勢品牌，三九賽諾菲將聚焦以康婦特為主體的核心抗炎領(lǐng)域，打造婦科炎癥領(lǐng)導(dǎo)品牌，引入婦科炎癥用藥，并在現(xiàn)有補(bǔ)血產(chǎn)品基礎(chǔ)之上豐富調(diào)經(jīng)補(bǔ)血類產(chǎn)品，完善婦科品類布局；同步系統(tǒng)研究學(xué)習(xí)國內(nèi)外標(biāo)桿性解決方案，打造新的抗炎生活方式，致力于成為女性信賴的婦科品牌。
 “當(dāng)然華潤三九也不排斥引入處方藥，如果有適合產(chǎn)品，公司也有專門團(tuán)隊(duì)承接醫(yī)院市場?！背探苎a(bǔ)充到。（證券時報記者 康殷）